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上海缝制市场节后回暖
        近日,记者通过走访上海缝纫设备市场时发现,节后的缝制设备市场已经回暖,销售旺季开始来临。

        依据缝机市场销售的传统,每年春节过后的2、3月份是缝纫设备销售的旺季。为对当前的上海市场情况有初步的了解,记者分别采访了几家缝纫设备销售商。据一位经营部的负责人向记者介绍,今年前两个月,上海的市场销售有所抬头,相比2005年年底有了一些起色,但还未回升到2005年整年的市场平均销售水平。

        目前,从上海缝纫设备市场上来看,国产品牌市场回暖势头明显,诸如中捷218700-D自动剪线高速平缝机,已经有了供不应求的情况出现。市场的产品需求主要还是以价格适中、质量稳定的国产产品为主。此外,具有节电、高效等优点的电脑车也逐步为买家所青睐,销售情况有所抬头。

        在谈到如何赢得市场和客户时,这位负责人向记者介绍起经验,他说:“市场想要获得稳定的销售额,具有优质、可靠、及时的售后服务是非常重要的!如今,厂家购买设备,很重要的选择标准之一就是售后服务的好坏。没有售后服务作保证,再好的产品、再低的价格都难以在激烈的市场竞争中占有一席之地。”而谈起过去一些年缝纫设备销售的情况时,另一位具有多年经验的销售人员略带羡慕地回忆道:“以前销售产品根本不需要送货上门或代为安装。只要签完合同,并发送货物后就再没有什么事了。而不像现在这样,销售成本的提高压缩了店家销售的利润空间。”

        另一位经营部的经理向记者介绍了几个外资品牌的销售情况。诸如兄弟、重机等的日本品牌以及合资品牌兄弟标准,虽然价格较高,有的产品价格甚至是国产同类产品的一倍,但凭借其良好的信誉和一直以来稳定的质量保证,仍然占有了稳定的市场份额。这位经理还告诉记者,一般店家都比较愿意销售外资品牌,虽然外资品牌的要求及价格相对国产品牌来说比较“苛刻”,但是外资品牌的产品因为质量稳定,售出之后几乎不需维修,从而使销售的成本大为降低,既能够获得稳定的收益,也能招揽更多的回头客。

        对于今年上海缝机市场的走向究竟如何,不论是销售国外品牌还是国内品牌的商家经理都异口同声地说道,上海市场想要恢复到2005年甚至更早时候的销售规模已经是不太可能的了。其原因是随着中国经济特别是上海经济近些年来的持续高速发展,缝纫设备行业的产业中心已经逐步向国内其他地区转移。上海因为生产成本过高,原有的市场份额已 经逐步被周边地区分化,曾经作为产业中心上海的优势地位已经不明显。一位销售人士表示,上海以后的发展方向将以高档产品为主,要发展以高科技为主导的现代化产品,引导整个产业潮流,这应该是上海缝纫设备市场以后发展的方向。

(刘知文)

文章来源:中国服饰报
 
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